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新闻联播为您报时新上映_新闻联播为您报时广告费(2024年12月抢先看)

内容来源：夯出奇迹所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

新闻联播为您报时

房地产不比酱油？你家酱油，背后的大生意早2019年时，海天味业市值正式超过了万科，舆论一片哗然：卖酱油的竟然比卖楼值钱？不起眼的酱油背后，其实藏着一门大生意。三年过去了，如今作为地产龙头的万科，口号已经变成了“活下去”，而海天味业的市值却已经是万科的近两倍。今天，我们就来看看这个酱油龙头的生意经。酱油人人吃，只是用量少，平时存在感很低。但“聚少成多”，中国平均每人每年要吃掉大概10瓶酱油，每年消耗的酱油总量达到了760万吨。仅酱油这一种调味料，市场规模就有1000多亿元。这个体量相比房地产而言的确是小巫见大巫。那为何资本市场会认为海天会比万科值钱呢？这是因为，地产是与政策和市场周期高度绑定的生意，而酱油却是每个人不论贫富都规避不掉的刚性需求，是个流量稳定的生意。另外，酱油还是个非常赚钱的商品，根据海天味业2022年财报，酱油产品的毛利率高达42.91%，是万科房地产业务的两倍！很多人不知道的是，海天其实是一个有着三百年历史的老字号。三百多年前，广东佛山附近因为位于北回归线之上，全年日照时间长达300多天，特别适合大豆晾晒，所以诞生了大量酱园生产酱油等调味品。在那时候，海天酱园还名不见经传，广东酱油的头牌是致美斋。但在1982年，一个年仅26岁的大学生的到来改变了这一切，他就是如今海天味业的董事长庞康。庞康对海天做的第一大改变就是规模化生产。当时各大酱油厂还都在采取传统生产方式，而庞康意识到了规模化和标准化的重要性，于是他力排众议，斥资 3000万引进了一条国外的先进生产线。结果酱油厂的生产效率和规模大幅度提升，海天酱油对比其他家的产品又便宜又好吃，很快占领了华南市场。稳住基本盘之后，庞康开始放眼全国市场，而这次，他靠的是渠道和品牌。为了打通渠道，庞康规定海天不设独家经销商，无论在哪个城市，都会有两家以上的经销商。这样经销商之间就会有竞争有动力，也不会一家独大反制海天。而在品牌建设方面，海天更是不惜血本。早在2000年左右，海天为了给消费者树立品牌印象，给所有产品都换上了印有巨大“海天”两字的新包装。同时，让新包装的产品登上央视黄金时段广告，甚至买下了新闻联播片头的整点报时广告，让全国人民都记住了“海天”这个品牌，人们一想到酱油就联想到海天。老行业也有新理念，小产品也有大生意，海天能突出重围，在竞争激烈的调味料行业做成第一品牌，值得所有创业者学习思考。#大学第一课#

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