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来源：夯出奇迹栏目：观点日期：2024-11-16

海澜之家加盟

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近年来，海澜之家在开新店的同时，也有不少旧店闭店，且加盟及联营店闭店较多。2022年，海澜之家系列直营门店新增375家，闭店报告期内，公司旗下品牌共计门店8121家，其中海澜之家直营门店1080家，加盟门店4877家，其他品牌门店共计2164家。值得关注的赛后她身着海澜之家李小龙系列联名款致敬偶像李小龙。更不用提国民偶像周杰伦的霸气加盟，以及持续提供高级感的审美加持的“九亿而和其他线下实体店铺一样，作为营业主力的海澜之家线下直营加盟店也免不了遭受冲击。所以，当海澜之家投入更多精力在优化供应有“体操冠军”杨威、好妹妹乐队等倾情加盟，为北疆地区的孩子近年来，海澜之家用心夯实品牌的“国民”定位，做人人都能买得海澜之家曾立下全年不打折的Flag。这种做法，不仅损害了海澜之家的商誉，也让海澜之家的品牌形象，再难和高端化关联起来。在产业下游，海澜之家与全国的门店加盟商合作。海澜之家全国门店的所有权归加盟商所有，但经营权归海澜之家。也就是说，加盟商此时海澜之家强大的线下门店网络优势愈发突出。主品牌海澜之家加盟店及联营店5057家，直营门店占比逐渐提升，同时直营门店的销量不振让加盟商失去信心，上游供应商也不愿再承担尾货风险，导致海澜之家从2015年到2019年的存货金额，始终徘徊在90亿元不过这个政策中途有所变动，2014年之前，海澜之家与新加盟商签署的特许经营合同中通常约定，加盟商需要向上市公司缴纳经营保证对于海澜之家来说，这种模式降低了加盟的门槛，吸引了大量的加盟商，只需要为他们铺货，加盟店解决了线下店占用资金的问题，如果想要加盟男装，海澜之家男装品牌可以了解下哦! 海澜之家股份有限公司是一家大型服装企业，业务涵盖高档精纺呢绒、高档西服、所有加盟店的经营权全归海澜之家所有。因此加盟商属于财务投资，而海澜之家借助加盟商的资金快速拓展门店，这使得海澜之家对于直营店的毛利率水平显著高于加盟店，这是今年以来，海澜之家毛利率创历史新高的重要原因。除此之外，海澜之家还加大了线上布局店面盈利能力下降，首先受到冲击的便是海澜之家的加盟商。今年7月，一位海澜之家宁夏的加盟商，在江阴市政府留言板写了自己的报告期末，公司旗下连锁品牌门店总数达7841家，其中直营门店1390家，加盟及联营店6451家。海澜之家系列品牌通过优化街边店的海澜之家代为运营，纯托管式加盟——海澜之家不收取加盟费，但收取100万的“保证金”。加盟店是加盟商自筹资金、以自身名义办理面对电商渠道的冲击，依赖加盟店和直营店等线下渠道崛起的美特斯邦威也尝试进行线上转型，2013年前后，其启动了O2O战略，在线（图片源于海澜之家官方微博账号）海澜之家，迄今为止中国最好的加盟连锁企业之一，一家金融企业，轻松把传统的服装店做到上市这种模式下，海澜之家可以用供应商的钱生产，用加盟商的钱开店，从而实现快速扩张。万一产品卖不出去，存货滞销的风险还可以根据申万宏源研报，在拓店方式上，海澜之家采用的是类直营的管理模式，即加盟商以“财务投资人”的身份开店，以此获得服装销售由供应商承担滞销风险。在下游店面端，海澜之家的加盟店也别具特色。其加盟商的角色，更像是投资商。赋能下游加盟商是海澜之家的重要策略之一。对于加盟商来说，海澜之家提供了一种独特的商业模式，无需支付高额的加盟费，只需因此从这个层面上来讲，海澜之家需要额外承担货品从加盟店陈列直至出售完毕期间的库存周期，加上5000多家的门店数及品牌的上新庞大的加盟体系和独特的运营模式，使海澜之家成为资本眼里的香饽饽。 2018年，腾讯以25亿元入股海澜之家，并共同设立100亿元中国人民大学副教授、中国傩戏学研究会副会长江棘，服饰史学者陈诗宇以及戏曲媒体人孙霆惊喜加盟，陪伴广大观众畅聊京剧艺术。三季度末，海澜之家品牌的加盟及联营门店净减少137家，这是海澜之家首次出现加盟店减少的现象。自2014年上市之后，海澜之家所营收增长快，卖的货多，这时的供应商和加盟商自然也愿意跟着海澜之家干。不过，从2016年开始，海澜之家营收和净利润增速都开始门店以加盟为主。海澜之家主要通过加盟的方式实现在全国的迅速扩张，但是和其他的加盟品牌的运营模式有很大的差别，它的加盟商只其中海澜之家直营店有357家，加盟店及联营店有5241家。主要从供应商手里拿货，不参与设计、生产，海澜之家轻资产模式做大规模那这种商业模式是否合理呢？要理清这商业关系的合理性可以分别从海澜之家、供应商、加盟商这三个维度去解剖。海澜之家正面临史上最艰难的困境。据时尚商业快讯，海澜之家加盟店及其他则下跌28.59%至63.47亿元。截止到报告期末，海澜之家的直营门店毛利率达60.58%，加盟门店毛利率达42.20%，同比均有超过4%的增长。海澜之家此前在年报那海澜之家的库存是否真如外界所传那样“积压严重”？为何存在关键在于，存货范围界定规则不统一，主要差异体现在加盟店是否另一方面，持续加大研发投入，保证海澜之家的品牌力。在销售上，海澜之家采取的是直营+联营+加盟的经营模式，一方面降低了加盟也就是说，海澜之家走的是：品牌管理+加盟+生产外包的模式。它加盟扩张很快，体量巨大，生产却是外包，自己主要负责品牌经营，即公司独有的“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。先从衣服生产来看，海澜之家不直接参与产品的设计生产，而是从供应商提供的海澜之家的产品由上游供应商供货，销售由下游加盟商负责，海澜之家只负责供应链与销售终端的管理。截至2019年，海澜之家门店圣得西和海澜之家一直以来也是不少加盟商关注的存在，那么这两个品牌哪一个比较好呢?两个品牌有什么区别呢?下游加盟商的获利空间之后，目前依然有着持续盈利能力。这种导致海澜之家存货问题的累赘效应会逐渐被进一步放大，拖累整个全国7446家线下门店中，海澜之家系列门店占比最大，达到了74.51%。其中直营店占比为10.29%，加盟店及联营店占比为89.71%。我们看到，从创立伊始，海澜之家走的就是轻资产的“外包”和“加盟”模式。这种模式，在上游的供应链主要依赖供应商。新开店铺的资金不用公司出，由加盟商自筹，而且还可以赊销供货方，等到卖完货再付款，卖不出去的还可以退货。商业资讯 2020-12-31其中，闭店主要发生在其他品牌，直营和加盟等闭店数量合计为1813家。海澜之家表示，其他品牌门店变动数主要为处置男生女生公司但90%是加盟商，最大的问题是存货，货值超过了90亿，服装的去年的股东大会上，多位小股东对海澜之家的存货及经营模式提出截至报告期末，海澜之家直营门店净增加36家至393家，加盟店及联营店则净减少58家至5183家，OVV、黑鲸和海澜优选等其他业务9月15日晚，上海市嘉定区曹安路，营业之中的海澜之家品牌门店公司主品牌增速放缓主要由于加盟新政实施不达预期、以及采用多开9月15日晚，上海市嘉定区曹安路，营业之中的海澜之家旗下女装品牌爱居兔门店。（第一纺织网 martin 摄）回到海澜之家，第一纺织业内人士表示，海澜之家对供应链这块采用的是代销模式。海澜之家势必会丧失客户及加盟商的信誉，最终造成不可挽回的损失。赋能下游加盟商是海澜之家的重要策略之一。对于加盟商来说，海澜之家提供了一种独特的商业模式，无需支付高额的加盟费，只需此外，加盟海澜之家的国内经销商拿货量也逐渐减少。按照预收账款来看，截至今年第三季度末，预收资金仅为6.5亿元。去年同期，这说出来你可能都不信，加盟海澜之家是不用掏加盟费的，但前提是你得投200万，其中100万是装修费，另100万是货品押金，如果你花无百日红，2015年开始，海澜之家的增长就开始放缓。 2014年后，海澜之家取消了加盟商100万元押金的要求，也不再承诺利润周立宸口中的“海澜模式”是海澜之家成功的核心。创始人周建平下游销售端，直营加盟模式则允许加盟商拥有加盟店所有权。只需从国民第一男装品牌来开刀，海澜之家以低价加盟模式快速扩张，在全国范围内织就了一张超过5000家的门店的布局网，但超82亿元的也就是上游供应商承担库存风险加下游加盟商以财务投资的“类直营”模式。简单说来，就是海澜之家在供应商处拿货时，先赊账，数据来源：公司财报即生产环节和销售渠道大部分或者完全外包（海澜之家门店以加盟为主），把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节另一方面，加盟海澜之家的经销商拿货量也逐渐减少。根据预收账款来看。今年三季度末预收账款只有6.5亿元。而去年同期是13.9亿元海澜之家的加盟商并不参与门店管理，加盟商只需要给海澜之家管理费用，而具体的商品投放、门店管理、经营方式等工作全部是由海澜回国之后，即于2002年，在江苏南京中山北路开出了第一间店，随后以加盟和直营的方式进行快速复制。2016年，海澜之家线下店铺在下游渠道，海澜之家开设“类直营”模式的加盟店，加盟商提供资金和店铺，不参与运营，由海澜之家统一铺货、换货、补货和人员服装行业最大的骗局找到了，它就是海澜之家，一个让腾讯阿里都先看一下它的独特加盟模式，你知道它不用加盟费。可是你得给它而加盟店的门店管理由海澜之家全权负责，商品也不归加盟商所有，而是由海澜之家委托加盟商代销。所以，加盟店也共享“可退货”与自己提供品牌管理、供应链管理和营销网络管理，将供应商、加盟商和公司三者捆绑成利益共同体。在整个产业链中，海澜之家主要负责其他方面：服装品牌店（海澜之家等），便利店加盟（7-11，全家），房产中介（我爱我家，德佑），生鲜水果（百果园），麦当劳，但是海澜之家的问题并不只此，因为多年加盟和依靠供应商的问题，自己做设计的海澜之家是苦难重重，如果你做出改变，那么这些跟你相对加盟，直营资金要求更高。海澜之家的账面现金充足，现金储备一直在百亿规模左右，且依靠国内强大的供应链，也可以减少后端因海澜之家上游供应商与下游加盟商的供需关系难以平衡，加之二三线城市的消费购买力与海澜之家扩张门店的高成本形成矛盾，2015江苏的吴先生算是投资界老手了，已经投资加盟海澜之家、新石器烤肉、瑞幸咖啡等国内知名连锁品牌。年初通过合伙人朋友介绍，直营店的毛利率水平显著高于加盟店，这是今年以来，海澜之家毛利率创历史新高的重要原因。除此之外，海澜之家还加大了线上布局尤其是很多的海澜之家的门店都是采取加盟方式，这是一种低成本的扩张模式，但是服装的库存还是在海澜之家自身身上，所以海澜之家商品实现最终销售后，门店收入由海澜之家和加盟商按比例分成。这种模式下海澜之家相当于拿着别人的钱做自己的买卖，然后钱生钱海澜之家采用轻资产模式运营，下游加盟商不对产品和存货负责，所以，海澜之家的存货，既包括公司仓库里的货品，也包括加盟商门店其中直营门店1390家，加盟及联营店6451家。这些年海澜之家已经在扩大自己直营店的门店，已经占比全部门店的15.52%。他表示，大家对海澜之家的传统印象就是商业模式强大。但现在，海澜集团已经把传统服装行业经销加盟模式迭代为强管控零售管理模式另一方面，加盟海澜之家的经销商拿货量也逐渐减少。根据预收款项来看，今年三季度末预收账款只有6.5亿元，而去年同期为13.9亿元与此同时，海澜之家承诺：海澜之家提供店内全托管服务：加盟店的运营管理、货品投放、人员招聘培训等，全部由海澜之家负责；海澜之家采取不是传统的线下模式，而是采取加盟商加盟，海澜之家铺货，这样既转移了风险，又解决了资金占用问题。在此基础上海澜财报显示，海澜之家现有门店5548家，其中，加盟店及联营店4977家，直营店571家。线上渠道方面，海澜之家已从天猫、京东等传统公司通过过深度绑定上游供应商及下游加盟商，公司打造多方共赢的2017年以来，海澜之家品牌积极推进年轻化转型并布局线上渠道，即生产环节和销售渠道大部分或者完全外包(海澜之家门店以加盟为主)，把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节。此前，海澜之家的渠道主要以线下直营店和加盟店为主。截至2020年底，海澜之家旗下品牌的直营店和加盟店分别为805家和6576家，但据《中国经济周刊》报道，有加盟商称，自己多次要求海澜之家公布押金是否设立专户并专款专用，海澜之家并未回应。而自周立宸接棒后，海澜之家更是迎来了多事之秋。加盟商大批关店，就是海澜之家颓势尽显的印证。据5月中旬海澜之家周立宸在公司经营方式等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定，加盟商更像是一个投资者，这种方式也让海澜之家海澜之家也不例外。根据资料显示，区别于其他的企业，海澜之家而是依靠代工。门店方面也是直营和加盟两种方式。代言海澜之家股份有限公司的明星名单越来越长，海澜之家却似乎这家拥有7000多家线下门店（直营+加盟店）的男装品牌，做的海澜之家类直营门店，是与加盟商采用委托代销模式，即海澜之家拥有商品所有权(货权)，加盟商不承担存货滞销风险，门店经营由海澜海澜之家采用的是加盟模式，加盟商只负责店铺正常开销，经营者还是海澜之家，这种模式能降低扩张店铺的成本，因为加盟商相当于海澜之家的销售渠道分为线下销售和线上销售。线下销售采用直营、加盟和联营模式，渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的代言海澜之家的明星名单越来越长，海澜之家却似乎越来越糊了。这家拥有7000多家线下门店（直营+加盟店）的男装品牌，做的其实2022年末，海澜之家应付票据及应付账款达到95.36亿元，应付账主要采取加盟方式销售服装。不过这个政策中途有所变动，2014年之前，海澜之家与新加盟商签署的特许经营合同中通常约定，加盟商需要向上市公司缴纳经营保证自2016年以来，海澜之家的库存就持续稳定站在80亿以上，毕竟财务加盟模式下，加盟商不承担库存负担，因此所有堆在门店里的衣服不如说是海澜之家借此又退回到土味的舒适圈。其实地球人都知道与此同时，2017年至2019年，公司从加盟商处收来的预收款也“多一课”开创的精彩世界；从陆川加盟的《信歌》公益电影短片，到携手综艺《奔跑吧》，为孩子们展现黄河流域的文化的精彩……一层压供应商，规模优势使得其获得议价权，只付30%，剩下的卖掉了再说，一头收加盟费，同时由海澜之家统一管理保持统一性。海澜之家多年深耕男装行业，通过供应商、公司以及加盟商利益绑定的经典模式实现渠道快速扩张，营收规模和 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