销售心理最新视觉报道_销售心理学书籍(2024年12月全程跟踪)

销售高手的九大铁律（上） 大家好，我是小彭，今天继续给大家分享一些实用的销售技巧。 𐟌Ÿ 销售心理学 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。 不要和顾客争论价格，要讨论价值。 没有不对的客户，只有不好的服务。 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 没有最好的产品，只有最合适的产品。 没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 成功不是运气，而是因为有方法。 𐟒젩”€售沟通艺术 客户问：你们和A企业比较有什么优势？ 不要滔滔不绝，反问对方：您觉得A产品的哪方面让您最满意，为什么？ 听完对方回答后，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外…… 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作。 𐟓ˆ 销售策略 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。 𐟔堦€价中的五个潜规则 绝不先开价，谁先开谁先死。 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒꠩”€售中的坚持 调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！ 因文字有限，下半部分明天继续~

销售心理学：如何洞察需求并成交客户 大家好，我是鹿鹿。今天我想从心理学和人性角度来聊聊销售那些事儿，给大家分享一些不一样的见解。 销售就是学做人 𐟒ꊊ做销售其实就是在学做人。你需要提升自己的情商、财商，甚至逆商。每一次的精进、每一次的打破重建、每一次的融会贯通，都是为了更好地服务客户。 销售的核心：洞察需求 𐟔 做销售的核心是什么？其实就是洞察需求。你要不断培养自己透过现象看本质的能力。举个例子，当顾客说“贵”的时候，很多人第一反应是“我该怎么让顾客觉得便宜”，然后为了成交不停降价或者送礼品。这样做看似为顾客着想，但大概率最终还是无法成交。为什么呢？因为顾客说“贵”的本质是他们对产品的价值不理解、不认可。所以，你应该做的是让顾客觉得值。 销售前的三思 𐟚芊在销售产品之前，你需要先想清楚这三点： 你的产品定位是什么？能给客户带来什么？ 你产品的最大卖点是什么？ 产品的核心竞争力又是什么？ 记住，不要以“你要什么”为过程。如果你一心只想着快速成交，功利心太重，就很难站在用户角度去思考。完成对自身产品的认知后，好好想想你的客户需要你提供什么样的服务，以及你能带给客户什么样的价值。 避免的陷阱 𐟕𓊊做销售最需要避免的就是“想当然”。你要清楚了解客户的需求。如今社会最宝贵的不是你有什么产品，产品有多好，不要沉浸在产品优势里无法自拔。特别是我们做互联网销售的，贩卖的是“信任感”，是你能提供给顾客什么除了产品之外的价值。 销售是洞悉人性的过程 𐟧  销售其实就是洞悉人性的过程。多培养自己的“利他思维”，成交自然而来。 三个成交技巧 𐟖‡ 痛点攻心法：放大利弊，帮助顾客发现他们的痛点所在。 学会讲故事：通过故事拉近与顾客的关系，真实的案例会让顾客产生代入感，增加信任，更容易成交。 附加价值法：分析产品不仅可以给顾客解决的问题，还可以带来的其他附加好处，比如购买后的成就感、身边亲朋好友的目光改变、自己身心上的变化等等。 最高级的销售：销售于无形 𐟌늊最高级的销售其实是“销售于无形”。销售不是你追我赶的，而是靠吸引力。我很少主动去营销，但却吸引来了无数顾客和合伙人，这就是磁场的力量。多靠近高能量磁场的人，你也会变得更优秀！ 好了，今天的分享就到这里了。如果你觉得有用，记得点赞和收藏哦！每天持续分享干货，我们一起交流学习！

销售心理学：如何成为销售高手？ ### 客户心理学𐟓• 客户真正在乎的不是价格，而是那种“占便宜”的感觉。所以，别总是盯着价格不放，多聊聊产品的价值，让客户觉得物有所值。 销售的关键不在于你卖什么，而在于你怎么卖。换个角度，换个方式，可能效果会更好。 没有最好的产品，只有最适合的产品。找到那个能满足客户需求的，才是王道。 价格心理学𐟓— 尽量不要先开价，如果实在需要开价，那就定高点，给自己留点余地。 试着去摸清客户的心理价位，用试探性的语言引导他们说出价格。 价格对比是个好方法，能让客户自己做出选择，而不是你强行推销。 说服心理学𐟓˜ “二选一”策略很有效，通过“双重束缚”让客户尽快做出决定。 建立共同的信念和价值，多用“我们”，少用“但是”，多用“同时”。 先从容易的地方入手，逐步增加难度，最终实现你的说服目标。 实物道具比口才更重要，能让客户亲身体验的东西，效果更好。 话树心理学𐟓™ 销售话术不在于你有多好的口才，而在于能否说到客户的心坎里。 沟通3分钟后，就要找到客户的兴趣点，把话题引到他们感兴趣的地方。 用形象的语言激发客户的想象力，生动的描述比干巴巴的介绍更有力。 卖点心理学𐟓” 卖点不等于产品讲解，要精炼生动，能解决客户的痛点。 专业能力是基本的卖点，了解你的产品是必须的。 卖点要通俗易懂，避免晦涩难懂的语言。 权威效应是个好帮手，利用权威来增加说服力。 服务心理学𐟓’ 卖产品不如卖服务，用心服务才能打动客户的心。 跟踪服务很重要，80%的销售都是在4到11次跟踪后完成的。 积极回应客户的抱怨，抱怨往往是提升业绩的关键。

销售心理学与技巧：利他性话术的魔力 做销售，心理学是绕不开的一门学问。掌握一些利他性话术，能让你在销售过程中事半功倍。以下是一些实用的销售技巧，助你卖出更多产品： 𐟓Œ 价格不贵的背后 菜鸟：我们的价格真的不贵。 销冠：这是正常现象，所有客户在了解产品之前，都会觉得价格偏高。 𐟓Œ 选择适合你的产品 菜鸟：适合您的才是最好的产品。 销冠：没有后顾之忧的产品，才是最好的产品。 𐟓Œ 价格对比的艺术 菜鸟：我给您的真的已经是最低价了。 销冠：现在市场竞争激烈，能给您少报50，我是不会给你少报5块的，我的目的是留下您，又怎么会傻到把价格报高，将您拒之门外呢？ 𐟓Œ 信心满满地推荐 菜鸟：你可以去对比一下。 销冠：我对我们的产品非常有信心，可以让您在对比以后，仍然选择我们。 𐟓Œ 价格与价值的关系 菜鸟：一分钱一分货，好东西都不便宜的。 销冠：其实我们努力的意义，不就是为了让自己过得更好一些嘛，何况您也有这个实力。 𐟓Œ 产品质量与价格 菜鸟：别人比我们便宜，是因为我们的产品质量更好。 销冠：任何一家公司，都不会傻到把同等质量的产品，卖出比别人更高的价格，除非这家公司不想做大发展。 𐟓Œ 性价比的真相 菜鸟：一分价钱一分货，我们的价格真不贵，好东西它自然不便宜。 销冠：我们的价格的确是更高一点，但是很多客户，明知道我们的价格高一点，最后还选择了我们，并不是因为他们钱多，而是他们在低价和品质之间做出了选择。 𐟓Œ 产品质量是王道 菜鸟：我们的产品质量绝对是市场上最好的。 销冠：产品质量的好坏，是您最后亲眼所见的结果，在合作之前我说的再怎么天花乱坠，那也是还没有发生的事情，用过之后，您看到的才是真的。 𐟓Œ 了解产品的价值 菜鸟：我给您发的产品资料，您了解一下。 销冠：我给您发的资料，可以让您在选择产品的时候，少走很多弯路。 𐟓Œ 期待你的回复 菜鸟：非常期待您的回复。 销冠：期待可以了解您更多的想法。 𐟓Œ 适合你的才是最好的 菜鸟：我觉得我们的产品非常适合您。 销冠：您的情况，真的非常需要我们的产品。 𐟓Œ 性价比的承诺 菜鸟：我们的性价比是最高的。 销冠：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格。 𐟓Œ 选择困难？ 菜鸟：您看重哪一款了？ 销冠：是不是不知道该怎么选了？ 𐟓Œ 服务与产品并重 菜鸟：我们的产品质量最好。 销冠：产品质量好只是前提，后续的服务也要靠谱，才是关键。 𐟓Œ 拒绝顾客的智慧 小白：这个没有折扣的。 销冠：同等品质的情况下，不会再有比我们更低的价格了。分析：拒绝别太生硬，可以通过转移焦点来让顾客更好接受。 𐟓Œ 承诺顾客的技巧 小白：我保证一定能让你满意的。 销冠：亲爱的您花一分钱，我会让您收获两分的结果，这样才不辜负您的信任。分析：太绝对的话反而会让顾客产生怀疑、提高警惕。 𐟓Œ 劝顾客买单的技巧 小白：我们这些都是大簿，质量有保证。 销冠：这个产品各方面都能满足你需求，是性价比最高的选择。分析：顾客只关心跟自己有关的事，只会为能得到的好处买单。 𐟓Œ 回应顾客的疑问 小白：这个我不知道。 销冠：这样啊，我不太了解，但听起来很棒。分析：别让顾客的热情掉在地上，分享欲可以拉近距离。 𐟓Œ 否定顾客的智慧 小白：这个不适合你。 销冠：东西当然适合自己才是最好的，以你目前的情况，这个其实不太适合您。分析：遇到异议不要否定顾客，先肯定，再把话题绕回来。 𐟓Œ 要联系方式的技巧 小白：我留个您的电话吧。 销冠：注意事项和细节我发您吧，您看是微信还是电话方便。分析：防备是顾客的本能，要联系方式时可以用个顾客不好拒绝的理由。 𐟓Œ 跟进顾客的节奏 小白：亲爱的你考虑得怎么样了？ 销冠：亲爱的您还有哪些地方不清楚都可以问我，我给您提供一些建议。分析：直接催答复一般都没结果，委婉的问候更容易收到回答。 𐟓Œ 邀约顾客的时间 小白：您什么时间方便？ 销冠：您是周六还是周日比较方便呢？分析：顾客思考就会被顾虑干扰，直接抛出选择更容易成功。 𐟓Œ 回访顾客的技巧 小白：非常期待你的回复。 销冠：期待可以了解你更多的想法。分析：一个是从自己的角度出发，一个是从客户的角度出发，高下立见。 掌握这些技巧，让你的销售话语更有力，更能打动顾客的心。

成为销售冠军的必读5本书籍 嘿，销售小白们，或者那些在销售领域摸爬滚打多年却业绩平平的朋友们，今天我要给你们推荐5本必读的销售书籍。这些书不仅能帮助你提升销售技巧，还能让你在销售的道路上走得更远。相信我，这些书都有它们的独特之处，大部分都在讲心理、人际关系、谈判技巧和人性。毕竟，销售就是一场人与人之间的较量，卖的是自己，而不是产品。 《销售心理学》 𐟧  “成功的销售人员一定是个伟大的心理学家。” 这句名言真是道出了销售的精髓。读不懂顾客的心，死缠烂打也没用。销售就是一场心理战，谁能在心理上占据优势，谁就能赢得胜利。 《所谓会销售就是情商高》 𐟒• 情商低的人做不了销售。情商高不高，直接影响到你能否读懂客户的心。学会如何处理各种人际关系，抓住时机有技巧地达成交易，这是情商高的表现。 《顾客行为心理学》 𐟐Ÿ “如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。” 顾客的行为正是连接你和顾客心理最可靠的桥梁。察言观色，了解他们的目的，然后进行有针对性的说服。 《把话说到客户心里去》 𐟗㯸 销售的核心是什么？简单来说，销售就是通过说服客户来达成交易的。销售人员一旦具备了良好的沟通能力，把话说到客户心里去，就能迅速吸引客户的注意力，引起对方的兴趣，激起客户的购买欲望。 《如何说客户才会听，如何做顾客才会买》 𐟤 “会说”与“会做”是销售员的两大基本功。面对不同类型的客户，我们应该怎么说，怎么做，才能达成最后的成交？这本书针对不同类型的顾客都做了解析，更注重技巧。 销售员需要做一个产品专家、心理专家、人际关系专家、法律专家，还需要懂得如何讨好人、如何顺势行事。一句话，要“做”好不容易。希望这些书能帮到你们，让你们在销售的道路上越走越远！

掌握销售心理学，提升销售业绩！𐟓ˆ 掌握销售心理学对销售人员来说至关重要，因为它能帮助他们更好地理解客户的需求、动机和决策过程，从而提高销售成功率。𐟔 𐟧 客户心理分析： 客户的购买动机多种多样，可能出于实际需求、追求品质生活或跟随潮流。例如，购买最新款智能手机可能是为了工作需要，也可能是为了跟上科技潮流。 客户在做决策时，往往会受到从众心理的影响。如果一款产品有很多人购买并给予好评，他们更有可能选择购买。 𐟒꠩”€售人员心理： 销售人员需要具备积极的心态，面对拒绝时保持自信。 他们必须相信自己的产品能够为客户带来价值。 𐟒ᠩ”€售技巧与心理： 建立信任关系至关重要。通过真诚的交流和专业的服务，让客户感到安心。比如，详细解答客户的疑问，提供个性化的建议。 运用心理暗示，巧妙引导客户的思维。但要注意，不能过度，以免让客户产生反感。 𐟏  销售环境的影响： 店铺的布局、灯光、音乐等环境因素也会对客户的心理产生影响。舒适的环境能让客户更愿意停留和购买。 总之，掌握销售心理学可以让销售人员更有效地与客户沟通，提高销售业绩。𐟌Ÿ

销售高手的九个秘密，你知道几个？ 𐟌ˆ 销售心理学 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。 别和顾客争论价格，要讨论价值。 没有不对的客户，只有不好的服务。 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 最好的产品，只有最合适的产品。 没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。 成功不是运气，而是因为有方法。 𐟌ˆ 销售沟通艺术 客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！ 建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。 𐟌ˆ 销售策略 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售…作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！ 𐟌ˆ 杀价中的五个潜规则 绝不先开价，谁先开谁先死。 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟌ˆ 销售不追踪万事一场空 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。 𐟌ˆ 塑造价值 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！ 你平时发现这些秘密没？

报价后别急着说话，销售心理学有讲究 很多朋友在销售过程中都会遇到一个问题：报价后客户沉默了，接下来该怎么办？其实，这个问题很简单，但非常关键。如果你有任何疑问，欢迎留言或私信，我会在后续分享更多经验。 首先，记住一点：报价后千万不要急着说话！为什么这么说呢？因为销售本身就是一场博弈，不是你赢就是我赢。报价的同时，你已经亮出了自己的砝码，这时候是博弈最关键的时候。客户此时内心往往非常不平静，他在做思想斗争，到底要不要买单。 如果你报价后为了缓和气氛，故意说了一句话，那这一单很可能会黄。客户会顺着你说的话开始绕开话题，甚至开始讨价还价，最终放弃购买。大多数客户其实是非常想购买的，但在自我思想斗争的过程中，购买欲望已经占据了上风。人性都是想要占便宜的，害怕买贵了。销售一旦在这个时候没有守住防线，开口说话，就会打断客户的购买欲望，他会进一步试探你。如果你说了跟销售无关的话题，那就更糟糕了，你们会越聊越远，甚至你都拉不回来。 我们自己在买东西的时候其实也是这样的。有些销售员明明很健谈，但却谈不成单子；而有些销售员却人狠话不多，因为他们真正懂得心理学，懂得心理博弈的重要性。 那么，报价后我该做什么呢？如果是面对面的情况，报价后你就盯着客户看就行了。相信我，你一定会盯得他不好意思，直到买单。如果你长得让人觉得很舒服，再给一点微笑，记住不是奸笑，那成交就更快了。 如果是微商或者线上销售，不要说话，不要说话，不要说话。等着客户买单或者继续谈条件就行了。不管哪种情况，你都仍然处于主动。但是如果你先开口的话，你立马就处于被动位置了，这就是非常微妙的营销心理学。 当然，有人会说这招不灵，我尝试了，客户就没有买单。这世界上没有100%的成交术，我们只能通过一些策略，无限的去提高成交率。你可以用一些方法，用大量的数据去测试，看看是不是这样。 至于客户一直不说话，我们该怎么办？这个问题我会在以后的笔记里详细讲解。

「老李谈销售」好销售不按套路出牌，不满足客户的心理预期。「销售心理学」销售讲师李治江的微博视频

爆款文案的秘密：从心理学到销售技巧 𐟓š 书名：《爆款文案》 𐟓– 作者：关健明 𐟓 出版社：北京联合出版公司 --- 朋友圈的写作高手 --- 我有一个线上好友，虽然是微商，但她的朋友圈文案总是特别吸引人。每次看到她的朋友圈，我都忍不住想：她怎么这么会写！百思不得其解时，我在购物网站上看到了这本书《爆款文案》。出于对写作的好奇心，我冲动地下单了。 --- 销售文案与心理学 --- 看完这本书后，我才发现，原来这本书不仅仅教文案写作方法，还包含了很多销售知识。随便打开一篇公主号，里面的带货文章的广告标题和内容几乎都能在这本书里找到对应。也就是说，销售套路其实都是一样的。 --- 书的结构 --- 全书分为五个部分：激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单和标题抓人眼球。每个部分都有详细的案例讲解，第五章更有四个具体的案例范文解析。 --- 生活中的销售心理学 --- 平时生活中，想要入手一件物品时，是不是更容易被“畅销款”所吸引？心理学实验证明，74%的人会受到从众心理影响。有的销售就会利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，以此激发客户的购买欲望。 --- 价格锚点：让客户觉得划算 --- 有时我们因感觉一件商品的价格太高而犹豫，但如果商家一上来就告诉我们，原价要多少钱，比现价高出很多，我们心里立刻会觉得划算。比如，一台洗碗机好几千，我们一听就觉得好奢侈。但如果给你算一笔账，若每天洗碗30分钟，40年接近7300小时，人生有两年半在做洗碗工。再告诉你，一台洗碗机正常用能用至少5年以上，拿一台3000元的洗碗机来计算，平均一天只需1.6元，就能解放双手，是不是立刻感觉不贵了？这个就是算账方法。 --- 吸引眼球的标题套路 --- 我们经常看到的各类吸引人眼球的标题也是有套路的。比如“烂大街的实用锦囊标题的公式”：具体问题+圆满结局/破解方法。例如：“你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议”。 --- 总结 --- 虽然这本书不是专门教写作的，也不是销售与文案界的No.1，但对于需要写销售文案的入门级选手来说，还是有点参考价值的。在这个信息化飞速发展的时代，能慢下来是一种本事，如果不能，学点套路又何妨？

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